Mas primeiro você precisa fazer com que sua oferta irresistível seja conhecida.
Aquele produto que vai te levar àquela situação dos sonhos. Isso permitirá que eles alcancem seus objetivos e alcancem a mesma transformação que as pessoas que viram nos vídeos. Ou sua própria transformação.
Nesse momento, eles estão esperando para conhecer o produto.
Porque você já deixou claro que tem algo para eles, você não os enganou, você foi honesto, e agora eles vão querer saber do que se trata e os detalhes.
Antes de colocar o botão de compra e o preço, você mencionará os benefícios.
Explique por que vale a pena fazer isso com
você, por que você deve acompanhá-los em seu serviço ou por que eles devem treinar com você. E mostre novamente as provas sociais e histórias de sucesso (se você tiver alguma), os depoimentos de outros alunos.
E agora, apresente a oferta com muitos detalhes.
Eles podem até colocar você na plataforma, se for um curso, e mostrar o interior dele. Ou dê-lhes a primeira lição. O que você quiser, desde que ajude-os a tomar a decisão de comprar.
Resuma tudo o que eles pegam e dê um valor (maior que o preço).
E quando eles estiverem pensando em um determinado preço, surpreenda-os com um valor menor, desde que eles tomem uma atitude o mais rápido possível.
É hora de usar escassez ou urgência.
E agora, adicione o botão de compra ou o link para a página de vendas onde você encontrará todas as informações sobre a oferta.
Tire um tempo para esclarecer quaisquer dúvidas que eles possam ter, responda às perguntas deles ao vivo e esclareça tudo.
Despeça-se, juntando tudo o que levaram , lembrando da vantagem de agir agora (desconto, bônus, etc.) e agradecendo pela ajuda e atenção nos últimos dias.
O LANÇAMENTO: Aproveite o marketing por e-mail
Os participantes já estão cientes da sua oferta, mas a maioria ainda não comprou.
Embora às vezes haja promoções durante shows ao vivo, não se preocupe se esse não for o caso. É normal que eles precisem de um dia para digerir e agir.
Você abriu o carrinho de compras na sua transmissão ao vivo ou no último vídeo.
Agora você terá que usar o poder do e-mail.
E para isso, você pode seguir a seguinte Lista de contatos de nível C estrutura de e-mail :
- E-mail 1: Replay do último vídeo, link para a página de vendas e benefícios/vantagens da sua oferta.
- E-mail 2: Prova social ou histórias de sucesso. Você pode apresentar alguém ou mencionar pessoas com suas histórias pessoais e o que elas conquistaram graças ao produto/serviço.
- E-mail 3 : Elimine Ainda há opções de Criar e manter uma boa pontuação de crédito venda as principais objeções, que geralmente são dinheiro, tempo, falta de conhecimento ou “isso não é para mim”.
- E-mail 4: Use a escassez lista de fax para fazê-los pensar duas vezes. Comece a lembrá-los de quão pouco tempo resta para aproveitar a oportunidade e deixe-os cientes de que a hora é agora.
- Último dia de e-mails do carrinho : No dia de encerramento, envie de 1 a 4 e-mails para lembrá-lo de que o tempo está se esgotando, que a oportunidade de acessar com aquela oferta está terminando, que falta 1 hora para a oferta expirar ou para entrar com X bônus.
O carrinho geralmente fica aberto por 5 a 7 dias , mais ou menos. Não menos porque as pessoas precisam de tempo, e não mais porque o público esfria e acaba deixando a oportunidade passar.