В приведенном выше случае мы можем назвать этого человека Мелани. Мелани, основатель маркетингового агентства.
Однако вы можете обнаружить
что у вас много разных профилей. Например, у вас также может быть:
- Какова их роль: менеджер по работе с партнерами в компании по уходу за кожей.
- В какой отрасли они работают: Уход за кожей
- Где они находят контент для обучения: Google, YouTube, Twitter, информационные бюллетени, онлайн-сообщества
- Зачем им использовать инструмент холодного охвата: для отправки писем с приглашением влиятельных лиц База мобильных номеров Индонезии в сфере красоты присоединиться к их партнерской программе.
В этом случае у нас есть совершенно другой человек с
(несколько) другим вариантом использования. Мы можем назвать этого человека Алексом.
Хорошо, давайте сделаем еще один.
- Какова их роль: Менеджер по подбору персонала в рекрутинговой ком Телефонный номер Литвы пании для инженеров.
- В какой отрасли они работают: Инжиниринг, рекрутинг
- Где они находят контент для обучения: LinkedIn, Google
- Зачем им использовать инструмент холодного контакта: для пои что может беспокоить некоторых ска кандидатов на инженерные должности в технологических компаниях.
В этом другом случае мы имеем дело с Рейчел, рекрутером, которой нужен инструмент для поиска потенциальных кандидатов для своих клиентов.
Итак, теперь у нас есть три разных п
рофиля — Мелани, Алекс и Рейчел — всем им нужен инструмент для холодного общения, но по разным причинам.
Запишите все профили своих клиентов, не забудьте просмотреть имеющиеся данные, если возникнут затруднения, и поместите их в место, где вы сможете часто к ним обращаться.
Мне нравится делать стикеры и прикреплять их в углу монитора компьютера, чтобы всегда помнить, для кого мне нужно создавать контент. Да, я немного странный.
Создание стратегии жизненного цикла контента
Теперь, когда мы знаем наши бизнес-цели и профили целевой аудитории, мы можем перейти к хорошему. Здесь мы составим карту всего контента, который нам нужно произвести.
Когда дело доходит до маркетинга контента B2B SaaS, мы хотим быть уверены, что наш веб-сайт действительно соответствует нашим профилям и хорошо конвертируется. Нам нужно заложить основу, чтобы каждый раз, когда мы направляем (квалифицированный) трафик на наш веб-сайт, мы знали, что у нас есть хорошие шансы получить конверсию.
Вы можете рассматривать контент как прохождение клиентского пути или стадий жизненного цикла контента.
Этапы контент-маркетинга
«Кто я и что я делаю»
Это фаза вашей компании, которая в основном рассказывает всем, что такое ваш продукт и что он делает. Это ваша домашняя страница, страницы продуктов/функций и обновления компании в вашем блоге.
боту над своей домашней страницей и страницами с опи
санием продукции.
«Как меня использовать»
Это может быть в форме другой части вашего сайта, например, как у Semrush есть Semrush Academy . Или как у Webflow есть Webflow University .
Это тот контент, который вам нужен, чтобы активировать новых пользователей и гарантировать, что они продолжат платить за подписку.
латных курсов.
«Почему вам стоит обратиться ко мне»
Это фаза масштабирования, на которой вы фокусируетесь на росте и поиске целевых клиентов. Здесь вы занимаетесь небрендовыми ключевыми словами в своем блоге, на страницах с примерами использования и у своих конкурентов. Это может быть в форме вдохновляющих постов-списков, постов «как» (не связанных напрямую с вашим продуктом), страниц сравнения и основных моментовкейсо