AA primeira fase começa com a criação do público ao qual você vai se dirigir.
Você precisa conhecê-la e saber o que ela quer! quais são suas necessidades.
Você pode fazer isso na sua própria lista! enviando e-mails e fazendo perguntas que ajudem a identificar os problemas e necessidades que eles têm em relação ao que seu serviço ou produto pode resolver.
E se você não tiver uma lista?
Bem! você também pode fazer isso compartilhando bom conteúdo nas suas redes sociais! investindo algum dinheiro na promoção desse conteúdo se sua comunidade for pequena! ou oferecendo um lead magnet eficaz.
O objetivo é se tornar conhecido com seu conteúdo gratuito.
A fórmula de lançamento também ajudará você a construir esse público! caso você ainda não tenha uma lista de assinantes.
Agora não é hora de vender nada! e seu público não deve suspeitar que uma venda está chegando. Você está simplesmente agregando valor e despertando uma necessidade que eles têm! mas talvez ainda não tenham reconhecido.
Você precisa despertar a curiosidade deles! descobrir o que eles querem! entender suas possíveis objeções e se fazer perguntas como estas:
- Como você cria entusiasmo sobre algo novo sem dizer o que é ou convencê-los a comprar alguma coisa?
- O que posso fazer para torná-lo útil e fazê-los querer saber mais?
- Como posso fazer minha oferta se destacar das demais? Como posso torná-la diferente?
- O que devo dizer para resolver suas objeções e quais são as mais comuns?
- Que tom ou forma de comunicação devo usar para parecer confiável e me conectar com alguém?
- Que histórias podem ajudar você a construir confiança e empatia?
Esta fase ajudará você a refinar as informações que você oferecerá posteriormente no lançamento! por meio do conteúdo de vídeo que você mostrará a eles.
Responda a essas perguntas! anote-as e considere as respostas ao criar seu conteúdo.
O PRÉ-LANÇAMENTO: Proporcione tanto valor que gere desejo
Antes de tornar sua oferta conhecida! você precisa usar diferentes elementos de persuasão. Eles também são conhecidos como gatilhos mentais.
Trata-se de despertar o desejo através de algumas fontes psicológicas que funcionam muito bem:
- Autoridade : Mostre o que você sabe! sua experiência! seu conhecimento e torne-se um modelo para eles! alguém que eles devem ouvir.
Você pode ser uma autoridade sobre qualquer um que saiba menos que você.
- Confiança: Você tem que fazer com que as pessoas que te veem sintam que você é confiável! que você não está tentando vender nada! que você está ajudando-as e que você é real! de carne e osso! com suas falhas e erros ao longo do caminho do empreendedorismo.
- Acessibilidade: Use um tom amigável! responda às perguntas deles! seja acessível… as pessoas querem pessoas realistas que reconheçam suas falhas! estejam dispostas a ajudar e não pensem que são maiores que nós.
- Reciprocidade: Quando somos valorizados e ajudados sem pedir nada em troca! o sentimento de querer “retribuir” esse favor é inato. Se você oferecer muito conteúdo! se você ajudar essas pessoas! se você der a elas truques! dicas! ferramentas… mais tarde! elas terão a “necessidade” de fazer algo por Lista de e-mail do país você. E esse algo está comprando você.
- Comunidade: Sentir-se parte de um grupo que compartilha os mesmos interesses ou desejos é algo que todos nós queremos. Olhamos ao nosso redor e nos identificamos com uma marca ou outra! um grupo ou uma comunidade! e queremos fazer parte disso. Reúna as pessoas em torno de uma comunidade! a sua.
- Escassez/urgência: Esperar Opções alternativas de financiamento muito tempo ou receber muitas opções faz com que demoremos muito para tomar uma decisão. E Criando o público interessado na sua oferta talvez nunca o façamos. Portanto! no seu lançamento! você deve recompensar aqueles que agem cedo e provocar uma sensação de perda naqueles que não o fazem dentro do prazo estipulado.
- Prova social: Qual é a primeira coisa que você olha antes de comprar na Amazon? E o que você procura ao reservar lista de fax um quarto de hotel no Booking.com? Comentários de outras pessoas que já compraram são cruciais para tomar uma decisão. Confiamos muito no que os outros dizem! tanto ou mais do que no que o vendedor nos diz.
Todos esses gatilhos mentais são o que você ativará na fase de PRÉ-LANÇAMENTO! por meio de 3 vídeos.
Vídeo 1 Fase de pré-lançamento do PLF: A oportunidade
primeira fase começa com a criação do público ao qual você vai se dirigir.
Você precisa conhecê-la e saber o que ela quer! quais são suas necessidades.
Você pode fazer isso na sua própria lista! enviando e-mails e fazendo perguntas que ajudem a identificar os problemas e necessidades que eles têm em relação ao que seu serviço ou produto pode resolver.
E se você não tiver uma lista?
Bem! você também pode fazer isso compartilhando bom conteúdo nas suas redes sociais! investindo algum dinheiro na promoção desse conteúdo se sua comunidade for pequena! ou oferecendo um lead magnet eficaz.
O objetivo é se tornar conhecido com seu conteúdo gratuito.
A fórmula de lançamento também ajudará você a construir esse público! caso você ainda não tenha uma lista de assinantes.
Agora não é hora de vender nada! e seu público não deve suspeitar que uma venda está chegando. Você está simplesmente agregando valor e despertando uma necessidade que eles têm! mas talvez ainda não tenham reconhecido.
Você precisa despertar a curiosidade deles! descobrir o que eles querem! entender suas possíveis objeções e se fazer perguntas como estas:
- Como você cria entusiasmo sobre algo novo sem dizer o que é ou convencê-los a comprar alguma coisa?
- O que posso fazer para torná-lo útil e fazê-los querer saber mais?
- Como posso fazer minha oferta se destacar das demais? Como posso torná-la diferente?
- O que devo dizer para resolver suas objeções e quais são as mais comuns?
- Que tom ou forma de comunicação devo usar para parecer confiável e me conectar com alguém?
- Que histórias podem ajudar você a construir confiança e empatia?
Esta fase ajudará você a refinar as informações que você oferecerá posteriormente no lançamento! por meio do conteúdo de vídeo que você mostrará a eles.
Responda a essas perguntas! anote-as e considere as respostas ao criar seu conteúdo.
O PRÉ-LANÇAMENTO: Proporcione tanto valor que gere desejo
Antes de tornar sua oferta conhecida! você precisa usar diferentes elementos de persuasão. Eles também são conhecidos como gatilhos mentais.
Trata-se de despertar o desejo através de algumas fontes psicológicas que funcionam muito bem:
- Autoridade : Mostre o que você sabe! sua experiência! seu conhecimento e torne-se um modelo para eles! alguém que eles devem ouvir.
Você pode ser uma autoridade sobre
qualquer um que saiba menos que você.
- Confiança: Você tem que fazer
- com que as pessoas que te veem sintam que você é confiável! que você não está tentando vender nada! que você está ajudando-as e que você é real! de
- carne e osso! com suas falhas e erros ao longo do caminho do empreendedorismo.
- Reciprocidade: Quando somos valorizados e ajudados sem pedir nada em troca! o sentimento de querer “retribuir” esse favor é inato. Se você oferecer muito conteúdo! se você ajudar essas pessoas! se você der a elas truques! dicas! ferramentas… mais tarde! elas terão a “necessidade” de fazer algo por Lista de e-mail do país você. E esse algo está comprando você.
- Comunidade: Sentir-se parte de um grupo que compartilha os mesmos interesses ou desejos é algo que todos nós queremos. Olhamos ao nosso redor e nos identificamos com uma marca ou outra! um grupo ou uma comunidade! e queremos fazer parte disso. Reúna as pessoas em torno de uma comunidade! a sua.
- Escassez/urgência: Esperar Opções alternativas de financiamento muito tempo ou receber muitas opções faz com que demoremos muito para tomar uma decisão. E Criando o público interessado na sua oferta talvez nunca o façamos. Portanto! no seu lançamento! você deve recompensar aqueles que agem cedo e provocar uma sensação de perda naqueles que não o fazem dentro do prazo estipulado.
- Prova social: Qual é a primeira coisa que você olha antes de comprar na Amazon? E o que você procura ao reservar lista de fax um quarto de hotel no Booking.com? Comentários de outras pessoas que já compraram são cruciais para tomar uma decisão. Confiamos muito no que os outros dizem! tanto ou mais do que no que o vendedor nos diz.