Электронная почта остается основным маркетинговых кампаний каналом коммуникации для предприятий по всему миру. Большинство респондентов по-прежнему используют электронную почту для взаимодействия с клиентами (66%) и коллегами (47%).
И поскольку электронная почта является таким популярным методом общения, вполне логично, что она будет работать исключительно хорошо в качестве инструмента для поиска и генерации лидов. Вот почему холодные маркетинговые кампании по электронной почте могут быть идеальным способом выйти на ваших лучших клиентов и предложить услуги, которые, как вы знаете, могут им принести пользу.
Но как отправить холодное письмо, которое вызовет отклик? Каковы лучшие практики поиска клиентов с помощью холодного письма? И какой разумный показатель открытий писем следует ожидать в этих кампаниях?
В этом подробном руководстве по электронной почте я отвечу на все эти и многие другие вопросы, дав вам четкое представление о том, как начать кампанию по электронной почте для стимулирования роста бизнеса.
Настройте кампанию холодных электронных писем
Настройка успешной кампании холодного email-маркетинга включает в себя гораздо больше, чем просто ввести адрес электронной почты, создать маркетинговых кампаний сообщение и нажать «отправить». Если вы хотите добиться последовательных результатов, вам нужно подумать о том, откуда будут отправляться ваши письма, кому они будут адресованы, когда вы их отправляете, и о бесчисленном количестве других деталей, которые будут играть важную роль в вашем успехе.
Давайте рассмотрим основные этапы запуска успешных кампаний холодных электронных писем, которые вы можете масштабировать и улучшать.
Конфигурация электронной почты
Перед отправкой писем необходимо выяснить техническую конфигурацию электронной почты, чтобы гарантировать их успешную доставку. Это включает в себя настройку домена для защиты вашего основного веб-сайта и создание имени отправителя, которое будет отображаться в письмах.
Используйте другой домен. Одно из худших событий, которое может произойти, — ваш домен попадет в черный список из-за жалоб на спам. Чтобы избежать этого, настройте новый домен и почтовый ящик , который вы будете использовать для отправки холодных писем. Это защитит ваш основной домен и позволит вам отделить обычные электронные сообщения от ваших маркетинговых кампаний по холодным письмам.
Создайте надежное имя отправителя. Ваше имя отправителя имеет решающее значение для восприятия вашего письма и того, пройдет ли оно спам-фильтры. Представляя бизнес, вам следует избегать использования имени человека, так как это может быть воспринято как обман. Популярной альтернативой является использование имени и названия компании, например, «[Имя] в [Компания]».
Разогрейте адрес электронной почты. Чтобы еще больше повысить вероятность того, что письма дойдут до получателей, вам следует разогреть Венгрия Номер телефона Материал свое новое доменное имя и адрес электронной почты. Это означает, что нужно начать с нескольких писем и получать ответы от получателей. Затем вы можете постепенно увеличивать количество писем, медленно включая холодные адреса электронной почты, с которыми вы хотите связаться.
База перспектив
Каждая холодная email-маркетинговая кампания требует высококачественной базы потенциальных клиентов для отправки писем. Заставить людей отвечать на незапрошенные письма и так достаточно сложно, поэтому вы, по крайней мере, хотите убедиться, что потенциальные клиенты, которым вы отправляете письма, вероятно, заинтересуются тем, что вы предлагаете.
Составьте список качественных потенциальных клиентов. Первым шагом процесса является определение того, на кого вы хотите нацелиться. Составьте список компаний для холодной рассылки и их контактные данные, которые соответствуют блогов сегодня но не для большинства критериям высококачественных лидов для вашего бизнеса. Начните с четкого определения того, кто ваш идеальный клиент, и запишите, что может сделать их достойными внимания. Затем составьте список потенциальных клиентов, с которыми вы свяжетесь, добавив необходимую информацию, такую как название компании, подробности и контактная информация. Убедитесь, что ваш юридический подход к холодной рассылке сопровождается включением возможности отписаться и соблюдением законов о конфиденциальности.
Проверьте адреса электронной почты потенциальных клиентов. Единственный способ провести успешную кампанию холодного email-маркетинга — убедиться, что ваши письма дойдут до предполагаемого получателя. Вот почему Вьетнамские новости Последние так маркетинговых кампаний важно проверять адреса электронной почты потенциальных клиентов перед отправкой холодных писем. Вы можете использовать DNS-поиск для проверки домена, отправить письмо с другого адреса или использовать инструмент проверки электронной почты, чтобы определить подлинность письма. Вы также можете положиться на такие инструменты, как Hunter.io, чтобы найти адреса электронной почты компании и проверить, что те, которые у вас есть, верны.
Сегментируйте свой список потенциальных клиентов. Создание персонализированных сообщений является важной частью успеха холодного охвата. Сегментируйте свой список потенциальных клиентов на основе типа предлагаемого вами решения или проблем, с которыми они, вероятно, сталкиваются. Затем вы можете создавать более целенаправленные кампании и подчеркивать различные моменты для максимального воздействия.
Советы по написанию убойных электронных писем
Всегда будет определенный уровень сопротивления при получении нежелательного письма. Даже если ваше письмо действительно полезно и содержит ценное предложение, первоначальная реакция на получение письма от неизвестного отправителя, скорее всего, будет негативной. Поэтому вы должны быть осторожны и преодолеть первоначальный скептицизм, превратив его в любопытство и интерес.
способы персонализации электронная почта
Персонализируйте свои холодные письма. Персонализация писем — один из лучших способов завоевать изначальное доверие и отделить себя от бесчисленных спамеров, которые пытаются добраться до почтового ящика вашего потенциального клиента. Некоторые из лучших примеров персонализации включают добавление имени, сегментацию маркетинговых кампаний списка и знакомство с каждым потенциальным клиентом, чтобы вы могли включить информацию об их бизнесе или уникальных потребностях.
Избегайте слов, вызывающих спам. В электронных письмах есть определенные слова, которые могут вызвать срабатывание спам-фильтра. Поскольку вы уже отправляете электронное письмо человеку, с которым у вас нет устоявшихся отношений, вам следует избегать определенных групп спам-слов , что поможет вам защитить ваши электронные письма от попадания в папку «Спам» и повысить доставляемость.
Ограничьте количество изображений и ссылок. Каждый дополнительный элемент в вашем письме может увеличить вероятность того, что письмо не будет доставлено. Более того, когда вы отправляете холодное письмо, вы хотите сделать его максимально надежным и естественным, что означает, что изображения и ссылки должны быть сведены к минимуму. В идеале отправьте простое текстовое письмо с одной ссылкой, по которой должен щелкнуть получатель.
Вычитывайте свои электронные письма. Создание хорошего первого впечатления — это важная часть того, чтобы вас воспринимали всерьез. Тщательно вычитывайте свои электронные письма, чтобы избежать глупых ошибок и повысить шансы на рассмотрение. Даже одна ошибка может повлиять на мнение человека о том, стоит ли с вами работать, особенно если у вас еще нет отношений.